从边缘到纷纷卡位，工资代发，代发工资业务为何成了银行新宠？

工资代发为什么变成银行新欢？依靠代发公司员工薪酬福利，向公司导出人事部门、会计、纳税申报等服务项目，从而推动公账、零售业务与此同时发展趋势。传统式的工资代发业务，已经变成许多银行竞逐的新竞技场。

银行在这方面的全新姿势，是招商合作银行10月20日发布的一站式公司数据服务项目通用性服务平台“薪福通”，该服务平台以智能化薪酬代发为起点，遮盖公司人事部门、会计、办公协同等关键业务步骤。

以零售业务领跑同业业务的招商合作银行，做为业界认可的“零售霸主”，近期在公司业务层面的动作不断。“智能化的浪潮下，营业网点总流量显著降低，这也是各家银行都需要应对的实际。”这家银行人士说，这更加的突显了大批量化、高质量代发美容院拓客的必要性。

而代发业务不但能成本低大批量扩客，并且能为零售业务产生新的提高，这为银行业务转型发展提供了新的想象室内空间。在这里情况下，许多银行陆续合理布局智能化代发业务，并根据给予增值业务，连通公账、零售业务的联络。

竞逐工资代发

工资代发是银行的一项传统式业务，主要是银行根据代理商的方法，为公司统一派发职工薪酬福利。

招商合作银行的工资代发业务起源于2006年，2019年发布的智能化代发服务平台薪福通，关键为公司给予算薪、发工资、纳税申报、电子器件工资条等领域的服务项目。本次更新后，则遮盖了从人事部门、薪资代发，到会计、褔利、办公协同等全步骤，并且可以免费使用该系统软件。

从人员配置到业务精准定位，还可以看得出招商合作银行现阶段对代发业务的关注水平。

“做为公与私连动的聚焦点和传统化的‘一把手’工程项目，代发素来是招商银行零售与厂家批发两大业务根线最经典的对外开放结合实验田。”招商银行相关负责人称，2020年起，招商银行便创立了跨过高新科技、零售、厂家批发根线的薪福通结合型新项目精英团队，并构建了“B2C联席会议运营”体制，结集三大根线、万余名一线市场部经理和企业业务经理、近千名IT开发者，以“网上 线下推广”的精英团队联合作战方法优化服务顾客。

薪福通发布后，用户数持续增长。招商合作银行行长汪建中在见面会上表露，上年，该平台注册用户数仅有5万家和，而现阶段现已超出35万家和。

不但是招商合作银行，最近几年来，代发业务忽然获得重视，许多股份合作制银行都逐渐在这里层面发力，根据合理布局数字化平台占领市场。

与招商合作银行一样，中信银行银行也在2019年发布了代发数字平台。前不久，这家银行对该服务平台开展更新，根据这家银行订制的智能化发工资系统软件，公司员工可挑选随意银行卡派发薪酬，并运用企业内部服务平台完成线上支付、转帐、投资理财等要求。

与以上俩家银行相近，浦发银行也对其代发系统软件实现了更新。公布信息内容表明，除开代发薪资，公司租用款、年底分红款、买卖款、项目投资款等多种类型账款都能够根据这家银行代发业务完成。

一直以来，在银行的业务管理体系中，工资代发属于公账根线。以往一段时间，这一业务的关键作用取决于工资发放产生的资产沉积、银行开户总数提高，从而造成的公司融资、资产清算等服务项目。但实际上，工资代发长期性处在公账业务边沿，并没有遭受银行过多高度重视。

“近些年，在智能化的浪潮下，营业网点总流量显著降低，是各家银行都需要应对的实际。”招商银行人士说，这更加的突显了大批量化、高质量代发美容院拓客的必要性，代发业务的市场价值也因而逐渐再次进到银行视线。

立在银行的视角，伴随着产业链网络营销发展，代发业务不但能连通B端与C端，与此同时，还能以成本低、效率高完成大批量高品质扩客，为零售业务产生新的上升室内空间，伴随着零售转型发展的持续推进，代发业务的潜在性使用价值也愈来愈获得重视。

“从公账视角，根据工资代发，银行可以提升对公司的掌握，从而拓宽出多元化业务机遇，完成公与私连动。”某股份合作制银行人士告知第一财经，从零售视角，代发薪水时，公司员工必须银行开户，能大批量获得客户信息，而为零售业务开启室内空间。

连通公账和零售

对银行而言，公账业务发展趋势越好，高品质客户需求就越大，从而为银行业务产生回报。在公账方面，业务稳定、运营优良的公司能为银行产生平稳的社零、买卖、清算等业务；在零售方面，公司员工又为银行运输了比较稳定的人流量，及其交易、银行信用卡、理财投资等业务，公司公司股东、高管还能为银行产生个人银行、投资管理甚至家族传承众多业务机遇。

这也代表着，企业业务发展趋势得就越好，根据代发业务发掘公账、零售业务的潜能也越大。但事实上，在相当长一段时间里，薪酬代发扩展的潜在客户，并没真真正正变成合理的零售顾客。在其中一大缘故，便是代发业务中，银行对零售端给予的服务项目单一，造成感受不佳，非常大水平上仅仅当做公司员工接纳薪水的专用工具，除开发工资当日短暂性存量资金和买卖，除此之外长期并没费用沉积和买卖。

“代发业务具备显著的‘关联型营销推广’标识，并且单一化水平高、同行业竞争猛烈，美容院拓客难度系数亦不容小觑。”招商合作银行人士说，以代发为突破口数字化平台，是对传统式“关联型营销推广”逻辑思维、作业模式的取代，也是当列对代发业务压根逻辑性的一次关键“升维”。

了解到存在的问题以后，许多银行逐渐公账、零售两边与此同时发力，根据提高客户体验、丰富多彩服务项目，连通代发业务从B端到C端的联络。

早在2019年，招商合作银行发布薪福通1.0版本号时，就对于代发公司关键管理层给予个人银行服务项目，并为知名企业订制代发特享使用价值认可卡。3.0版本号则遮盖了从公司人事部门、会计到办公协同等全步骤，乃至还能够为有要求的公司制订股权激励方案。

而中信银行银行的脚步更高一些，发工资到账可以不会再限制在这家银行帐户，公司员工可挑选随意银行卡派发薪酬，根据內部服务平台就可以实现付款、转帐、办理贷款、跨境汇款、投资理财、买车保险等实际操作。

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